Ako efektívne požiadať o zvýšenie platu

Väčšina ľudí nemá problém pracovať viac.
Má však problém pomenovať, že za tú prácu chce aj primerané ohodnotenie.

Nie preto, že by si ho nezaslúžili, ale preto, že sa boja nepríjemného rozhovoru.
Boja sa, že budú pôsobiť chamtivo, nevďačne alebo že „pokazia vzťahy“.

A tak radšej mlčia.
A nespokojnosť sa mení na tichú frustráciu.

Nepríjemná vec nie je žiadosť. Nepríjemné je ticho.

Požiadať o zvýšenie platu nie je útok.
Je to informácia o realite – o tvojom výkone, zodpovednosti a hodnote.

Nepríjemné je, keď sa táto téma roky obchádza a napätie rastie pod povrchom.
Keď sa lojalita berie ako samozrejmosť a nespokojnosť sa tvári ako slabosť.

Otvorený rozhovor je vždy zdravší než ticho.

Prvý krok: ujasni si, prečo to hovoríš

Skôr než sa postavíš pred nadriadeného, musíš mať jasno sám pred sebou.

Nie:

• „lebo ostatní majú viac“
• „lebo sa mi zdá, že by už bolo načase“

Ale:

• akú hodnotu firme prinášam
• čo sa v mojej práci zmenilo
• akú zodpovednosť dnes nesiem oproti minulosti

Ak to nemáš pomenované ty, nemôže to pochopiť ani druhá strana.

Druhý krok: zvoľ tón dospelého človeka, nie prosebníka

Rozhovor o plate nemá znieť ako obhajoba existencie ani ako vyhrážka.

Zdravý tón je vecný, pokojný a priamy:

• „Chcem sa porozprávať o mojom ohodnotení.“
• „Moja zodpovednosť a rozsah práce sa zmenili.“
• „Rád by som to zosúladil aj po finančnej stránke.“

Bez emócií navyše. Bez obviňovania. Bez porovnávania s kolegami.

Tretí krok: hovoriť o faktoch, nie o pocitoch

Pocity sú dôležité, ale v tomto rozhovore rozhodujú fakty:

• výsledky
• projekty
• zodpovednosť
• prínos pre tím alebo firmu

Namiesto:
„Cítim, že som podhodnotený.“

Radšej:
„Za posledný rok som prevzal nové úlohy a zodpovednosť, ktoré pôvodne neboli súčasťou mojej pozície.“

To mení celý charakter rozhovoru.

Štvrtý krok: priprav sa aj na odpoveď „nie“

Dospelosť v tomto rozhovore znamená aj to, že:

• zvýšenie môže prísť neskôr
• alebo nepríde vôbec

„Nie“ nemusí byť odmietnutie teba ako človeka.
Môže to byť:

• rozpočtový limit
• interné pravidlá
• načasovanie

Dôležité je pýtať sa:

• Čo by muselo byť splnené, aby sa o tom dalo hovoriť v budúcnosti?
• Aký je realistický časový horizont?

Aj to je posun.

Piaty krok: zachovaj si dôstojnosť bez ohľadu na výsledok

Rozhovor o plate je skúškou vnútornej zrelosti.
Nie preto, že ide o peniaze, ale preto, že ide o sebahodnotu.

Ak dostaneš „áno“, prijmi ho pokojne.
Ak dostaneš „nie“, zachovaj pokoj tiež.

Najhoršie, čo môžeš urobiť, je:

• uraziť sa
• stiahnuť sa do ticha
• alebo začať pracovať „na pol plynu“

Otvorený rozhovor je vždy lepší než pasívna nespokojnosť.

Povedať nepríjemnú vec neznamená byť konfliktný

Znamená to byť jasný.

Zdravé pracovné vzťahy unesú pravdu, fakty a otvorenosť.
A ak ich neuniesli, problém nikdy nebol v tom, že si sa ozval.

Peniaze nie sú tabu.
Tabu je mlčať tam, kde je potrebné hovoriť.